压力变动力 蓄势再出发

  对于生产型外贸企业,销售承压、利润率降低是他们共同的感受。中山泰坦工艺品有限公司主要经营香薰机、空气加湿器,出口占到总销量的90%以上,在全国此类目出口名列前茅。该公司总经理李辉介绍,在过去5年,中山泰坦的业务连续4年达到30%至50%的增长率,而在2018年,由于竞争比以往更加激烈,产品的海外市场售价普遍降低,利润减少。“主要是不确定性增加了,一些比较大的进口商不敢大胆进货,导致全年销售下降了15%左右。”李辉说。

  博创智能装备股份有限公司从事智能注塑机的生产和销售,技术品牌位居国内前三。朱康建告诉记者,博创的业务中40%为出口业务。2018年的出口情况并不是很乐观。美国市场一直是排名第一的出口市场,但去年一年公司在美国市场的产品销售承受了巨大的压力。

  面对不利的外部环境,企业纷纷采取应对措施,通过产品转型升级、开辟新的海外市场、积极拓展国内市场等举措化解压力。李辉表示,2018年,中山泰坦采取了较为积极主动的措施,加大研发投入,开发新产品,去年中山泰坦在科技研发投入、模具和新产品方面投入是历年来最多的。

  中山泰坦还努力开拓新的海外市场。李辉表示,公司参加了阿里巴巴品牌出海计划,投入重金分阶段在海外市场推广自主品牌。此外,他们加强了对员工的培训,提高员工技术和业务水平。对于今年的形势,李辉表示自己还是比较乐观的,公司在日韩市场的应对措施已经初见成效,业绩有所增长。“公司把钱都投向了未来,所以对未来有信心。”李辉说。

  朱康建介绍,企业在过去一年积极拓展欧洲、东南亚、南美等市场,加强了在欧盟、俄罗斯等国家和地区的市场推广力度。为了让产品更有竞争力,博创加大了科技创新力度,着力提升产品的性能和性价比。在美国市场,博创加强了对美国客户需求的了解,为他们提供服务。针对国内外市场的变化,博创在2018年投资2亿元建起全新的智能工厂,用智能制造为产品赋能,从而为2019年的业务发展打下坚实基础。

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